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二手中央空调销售浅谈空调价格原因?

发布时间 2014-07-08

   二手中央空调销售浅谈空调价格原因?

            1.制作成本

            制作成本,制作费用。 产品的价格主要由生产产品的成本、税金和利润构成,因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,才能用销售收入来抵偿生产成本、经营费用以及税金,否则就无法经营。所以说产品成本是企业定价的底线,以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。

            2.价格竞争
          
            价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥,最重要的是通创新,提供有竞争优势的产品满足客户的需求。

           3.价格的制定

           价格的制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因素。在规范的市场里,“一分钱一分货”,是被很多消费者所接受的。面对不太熟悉的商品,消费者常常从价格上判断商品的好坏,从经验上把价格同商品的使用价值挂钩。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的,某些情况下面对减价涨价,消费者会做出完全相反的购买反应。例如,在一般情况下,涨价会减少购买,但有时涨价会引起抢购,反而会增加购买。因此,在研究消费者心理对定价的影响时,要仔细了解消费者心理及其变化规律,谨慎做出定价决策.

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